解密直播黑马新玩法二梦想直播如何收获百万日活面包
解密直播黑马新玩法(二):梦想直播如何收获百万日活?
经历资本蜂拥而入、市场整合、监管新政落实之后,中国的网络直播行业告别野蛮生长时代,在2017年步入平稳增长时期,直播行业洗牌由此拉开大幕。
在此大浪淘沙的过程中,部分中小直播平台创新乏力,相继掉队,最后淘汰出局,也有一些大的直播平台为吸引流量,滑落到依靠秀场吸引眼球的地步,主播为迎合用户,出歪招、打擦边球,甚至出现清凉着衣、言语荤等违法违规内容,最终招来执法监管。4月2日,国家网信办依法关闭了红杏直播蜜桃秀等18家直播平台,并一次性将1879名严重违规网络主播纳入黑名单。
在吸引用户、增强平台粘性方面,是否只有打擦边球这座独木桥可走呢?答案当然是否定的,实际上已有直播平台通过延伸内容产业链条,探索出一条可持续增长的坦途。典型者如梦想直播,这家新锐时尚的直播平台,通过造星计划培养未来之星,放大主播的头部效应,带来大量真实粉丝,DAU激增,粉丝打赏收入已破千万,高峰时期,梦想直播日活超过百万。梦想直播由此迈入百万俱乐部,跻身头部主播平台行列。
从上线以来,梦想直播先后推出素人主播包装计划、千部网剧选角计划、中国高校优质主播培育计划等,斥资数亿打造优质主播。从今年3月份开始,梦想直播又分别联合南京广电、爱奇艺和湖南卫视,深度打造梦想星计划和2017快乐男声两大选秀品牌,将传统电视选秀与直播深度融合,一举打通新型造星模式,也打开了头部主播的效应,收获颇丰。
去年12月,梦想直播发送第一批网剧面试邀请函,梦想直播相关负责人称,这些网络大电影的所有演员,都将从本直播平台选出,平台将耗资10亿将他们培养成未来之星。未来三年,梦想直播将着力培养未来之星,包括电影、电视剧从海选、制作、宣传到发布、明星访谈等全流程影视项目的重度参与,开展轻综艺、游戏代言、IP开发等。
造星计划是梦想直播2017年的战略布局之一,其主要落地项目则是与南京广电、爱奇艺联手推出的选秀项目梦想星计划2017网红大赛,以及与湖南卫视合作推出的2017快乐男声高校海选赛。湖南卫视连续11年收视率夺冠,快乐男生是其花10年时间锤炼的金牌节目,选择和梦想直播合作,一方面缘于梦想直播浸透互联网思维的新玩法,另一方则是梦想直播已成为95后年轻人首选直播平台。
在2017快乐男声高校海选赛中,梦想直播完整展示了如何批量制造大主播:素人主播通过层层选拔,随着主播缩短与塔尖的距离,粉丝数量也滚雪球似的增加。在4月30日的十强决赛中,观看人数超过120万,人气最高的选手其人气值达148万,比赛现场各选手的粉丝比拼刷礼,海南选手刘志刚的粉丝后援团甚至在赛前就开始为偶像拉票宣传。整个平台因为这场活动拉动,当天日活破千万。
赛后,梦想直播总裁吴云松表示,十强赛晋级选手将直接进入快乐男声全国300强,继续比赛。随着比赛的推进,梦想直播的品牌会继续扩散,新的流量会源源不断涌入。
业内人士认为,梦想直播以快乐男声为代表的造星计划,戳中目前直播业打造优质内容的痛点。
据了解,各直播平台打造优质内容的途径,要么花重金请明星做主播,要么互挖头部主播,造成大主播身价飙涨,直播平台经营成本不堪重负,内容建设仍难有建树。梦想直播则另辟蹊径,放弃主播存量的玩法,通过造星计划主打主播增量,通过大主播的头部效应吸引大量真实粉丝,低成本扩充主播队伍、推广品牌、引入流量活水,达到一箭三雕的效果。
近期发布的《中国网络直播行业景气指数及分析洞察》预测,优质内容对于直播平台来说将成为越来越重要的资源,国内各大直播平台将积极利用各类直播资源的放大性效应,通过深耕细作,在内容创新、形式创新和商业模式的创新等方面抢占先机。据此观察,梦想直播的造星计划的落地实施,表明具备前瞻性的直播平台已经开始行动,2017年的直播业虽然竞争激烈但也不乏精彩。
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