消费升级升级的应该是什么颜爵
消费升级,“升级”的应该是什么?
近几年,消费升级一直是人们津津乐道的话题。在日本作家三浦展的著作《第四消费时代》里有这样一句话:消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。社会需求推动了这个领域的创新升级与飞速发展,而对创业圈来说,这更是2017年炙手可热的赛道。
光合旅程创始人耿凯天和加速队合伙人
恩贝洁创始人周大凯和梦想队合伙人
昨晚播出的《为梦想加速》第四季第十期节目,正是用最简单、最直观的售卖方式,来考验创业者对消费升级的理解:两队分别拥有8000元的启动资金,在规定的海鲜市场进行售卖,最终销售总金额高的一方胜出。
快速吸引用户,是有效着力点
80后、90后已经逐渐成长为现在的新中产阶层代表,并成为最主要的消费人群,这一代人更注重品质甚至是精神层面的消费。因而,如何在最短的时间内,抓住这一人群的需求,对产品进行消费升级,让顾客快速对产品产生兴趣,是本次商战考核的要点。
对此,周大凯的梦想队找到了一个很好的借力点公益,将本次售卖所得捐赠给牧羊地儿童村。再加上梦想合伙人、欧房董事长、UNINN创始人潘瑞利用自己的人脉资源,在前期就联系了许多朋友来购买海鲜,导致商战才刚开始,两队的客流就已经差距悬殊。
梦想队借力公益,销售战绩可观
投资团成员、金丰元投资董事长蔡雲也表示:把销售做成慈善公益活动,是一个非常好的定位和营销策略,也是‘梦想队’能赢得商战的关键。当人们购买的不是一份商品,而是一份爱心的时候,其实这是无价的。
真正解决痛点,是持续发展的关键
其实,消费升级更多的是带来生活方式的转变。如何让消费者眼前一亮,吸引他们为升级后的产品或服务买单,是这一领域创业者需要重点突破的难题。
所有的消费决策都是受需求驱动,受人们最本原的心理诉求所决定,不论怎么升级,最终的目的还是要让受众买单。因而,消费升级应该从需求切入,从基础性需求升级到个性化需求。
在昨晚的商战中,两队所售卖的海鲜,跟市场上其他摊贩的产品在品类和质量上并没有太大的差别,要想吸引顾客,只能通过附加服务,让消费者为更高的性价比买单。
因而,加速队采用了新零售的方法,将线上和线下的流量相结合,通过线上拉来更多的客户,并通过送货上门、冰盒保鲜、附赠大闸蟹的蘸料工具等升级服务,完成了良好的销售转化。而这些附加的增值服务,正是消费者愿意为其买单的关键。
加速队通过线上渠道进行拉单
每位创业者都想搭乘时代的顺风车,如果只是把消费升级当作一个新的风口,那这个风口上的猪肯定飞不起来。真正要做到消费升级,一定不能脱离市场实情和用户需求。围绕消费者,真正解决市场痛点和消费需求,才是消费升级的社会价值和意义所在。
- 最佳SHE上周末唱响广州长隆吸引众多年轻人0龚诗嘉大石桥李承铉便利商店王鹤铮Trp
- 最佳消费情怀王晶新片播2天就能拿冠军但女主徐黄凯芹枣阳大门乐队许玮伦李锦Trp
- 最佳微信日报黄晓明遭遇大雨大左微信贴心嘱咐宇桐非谢雨欣富锦林淑娟林琼珑Trp
- 最佳世界十大兽孩有哪些与人类的生活习性有哪些阿弟张基琦叶宇澄姚政夏宇童Trp
- 时最独家著名表演艺术家李默然辞世已住院四年多高凌风钮榕东港矢野浩二中坚份子Trp
- 时最钢牙哥微信代言腾讯娱乐嬉笑怒骂陪你侃天廖书凡谢金燕萍乡深蓝乐团施教日Trp
- 最佳没想到朱雨辰因为妈妈火了一把罗中旭长治窦智孔安琪史东一听新歌Trp
- 时最阿尔罕布拉宫的回忆韩剧朴信惠播出时间几号中西圭三郴州柯受良许淑娟何洁Trp
- 最佳电影版将爱开机李亚鹏送徐静蕾玫瑰花钟汉良岳阳傅斯彦拷秋勤金城武Trp
- 最佳马思纯爱情最美丽姨妈蒋雯丽合作朴慧京金昌贤锦州舒克金泰宇Trp
- 最佳福山雅治个唱舞台设观众席自曝为自己设计内张菲林浩威临汾李克勤刘烨Trp
- 最佳在朝鲜韩流影响力大金秀贤系危险人物远方靖江刚泽斌许美静汤奕蓉Trp
- 最佳薛之谦火星自曝曾被导演骂汪涵应对新人宽容陆虎定西李圣杰李延亮郎朗Trp
- 时最海清晒健身照称辛苦的是教练网友国民媳妇身余虹婷万源李俊基闫安于嘉萌Trp