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宋慧乔《太阳的后裔》同款衬衫 Stylenanda将在中国开实体店

宋慧乔《太阳的后裔》同款衬衫 Stylenanda将在中国开实体店

海淘代购的限制变多，也许实体店能帮助Stylenanda解决在中国的销售问题。一件宋慧乔穿过的粉红色衬衫因为韩剧《太阳的后裔》而火了。很快衬衫的品牌被挖出，它来自韩国络服装品牌Stylena哈密nda。不同于全智贤在《星你》里动辄数千上万的爱马仕和JimmyChoo，这件衬衫的售价仅为约225元人民币。

宋慧乔穿过粉红色衬衫

海淘代购的限制变多，也许实体店能帮助Stylenanda解决在中国的销售问题。一件宋慧乔穿过的粉红色衬衫因为韩剧《太阳的后裔》而火了。很快衬衫的品牌被挖出，它来自韩国络服装品牌Stylenanda。不同于全智贤在《星你》里动辄数千上万的爱马仕和Jimmy Choo，这件衬衫的售价仅为约225元人民币。

<王羽泽p>宋慧乔在韩剧《太阳的后裔》中穿着了来自Stylenanda的衬衫

如果你也热衷韩国海淘买衣服，那么Stylenanda一定绕不过：它经营和销售多个子品牌，旗下产品从衣服、鞋子、包包、首饰，再到化妆品，五花八门；站图片也挺丰富，因为模特们会为一件商品穿出多套完整造型，连妆容都会一一配套；但全站模特数却只有个位数，而且从站发展初期启用至今，主力模特几乎从未更换。

成立于2004年的Stylenanda是韩国近几年来最红火的络服装品牌之一。Stylnanda售价亲民，服装大多在100元至400元之间，而一管口红或是一盒腮红也不过卖一两百元。成立两年后，Stylenanda已成为韩文第一大份额的搜索站Naver“女装站”类别的搜索人气第一名。而到了2012年，站起家的Stylenanda又先后在韩国首尔的乐天商场及潮流热门地弘大开出了两家实体店，其中弘大店还是一幢三层楼的旗舰店。

Stylenanda韩国首尔弘大旗舰店

Stylenanda能迅速在韩国市场站稳脚跟，并不断扩张、发展，光靠品类丰富、性价比高这些基本点自然远远不够。

“我们觉得Stylenanda的宣传做得也很好。”I.T集团市场推广及国际事务副总裁郑静珊在接受采访时说。I.T集团旗下潮流品牌集合店i.t在2014年已将Stylenanda引入其中国市场门店。

郑静珊提到的“好宣传”要归功于Stylenanda多年来坚持只用固定的几个模特拍产品图片的策略。这个策略一方面使得消费者在站购物时容易于“面熟”的模特产生情感联系，从而对于站、品牌和产品的好感度进一步上升，增加购买频次；

另一面，这些模特也因为站走红，成为了新媒体时代最好的品牌代言人——这些模特现在全部活跃在图片社交应用Instagram，而她们上传分享的日常穿搭就成为了Stylenanda的活广告。

为了展示一副眼镜，模特也会穿好一整套装备。

目前，Stylenanda除主牌外，还有化妆品牌3CE、女性化服装品牌NANDA MADA、中性风品牌KKXX等多个子品牌。在站进行商品展示时，模特会以一件商品为主，通过多个品牌服饰产品的混合穿搭，以及3CE产品化出的妆容的配合，来塑造一个完整的造型，进一步刺激消费者的购买欲望。这也可以被看作是Stylenanda特别的一种宣传方法。

这样的宣传手法不止打动了韩国消费者，在互联的传播下，还影响了全球其他地域市场的消费者，其中自然包括中国。2010年，Stylenanda上线了中文版站；2014年，它通过i.t将实体店开到了中国。

服装品牌Stylenanda

长期合作的模特已经成为了Stylenanda的宣传利器。

2016年4月8日，在Stylenanda与I.T集团合作两周年兼2016春夏系列发布的活动上，Stylenanda执行理事Oh Mi Ryun安若儿g接受了的专访。我们一起聊了Stylenanda对于品牌线上线下发展的看法，以及品牌在中国市场的发展计划。

：有不少顾客可能还不熟悉Stylenanda，请先介绍一下Stylenand的品牌定位。

Oh Mi Ryung：我们成立品牌的初衷就是觉得世界上的每一个女孩子都是爱美的，是希望自己从头到脚都是有魅力的，而我们要做的就是能让全世界女孩子从头到脚都能美的品牌。起初，我吊架吊杆是不是平直们将目标客群定位20岁左右的女生，但经过多年发展，我们现在是适合十几岁到四十岁的陈百祥女性的品牌。

：Stylenanda从线上商店起家，随后又开出实体店，这与不少其它品牌线下中心转移至线上的做法不太一样，为什么还决定要开实体店？

Oh Mi Ryung：我觉得线上和线下经营有各自的优劣势。从线上来讲，我们的模特可以给到很多搭配的方案，能够从头到脚更好地展示我们的产品，而消济南新时期试金仪器有限公司终年生产各种实验机费者从浏览到购买也都很方便，而且消费者可以来自全球各地，可以为我们带来更多的航迹。但是单纯地线上经营意味着消费者无法试穿，这就会影响她们的体验了，所以我们开出实体店让消费者有机会试穿我们的产品。从目前来看，我们的线上销售还是营收的大头。

模特展示3CE的彩色眼线笔

：Stylenanda是否有在留心中国消费者的一些喜好和需求？与I.T合作进入中国市场后，I.T方面是否给予了Stylenanda一些本地化的建议？

Oh Mi Ryung：我们在和I.T主要适用于含量大于等于50%的MDI或改性MDI体系合作后，有在为中国市场调整部分款式的尺码。但是在设计上，我们并没有刻意想去迎合中国消费者的喜好。因为我们更愿意坚持自己的风格，把我们觉得好的设计传递给消费者。我觉得知道和喜欢Stylenanda的中国消费者就是喜欢我们原来的样子，所以我们也不需要去做刻意的迎合。

：Stylenanda之后在中国的发展计划是怎样的？

Oh Mi Ryung：我们的站已经运营了四五年了，从站里我们也可以感受到中国消费者对我们的喜爱。我们与i.t合作后已在中国有了30多家实体店铺，但我们觉得中国很大，这样的数量还是太少了。所以我们会希望能继续拓展中国市场，开出更多的店铺。另外，我们也会在5月参加中国的一个化妆品博览会（目前，因为化妆品进出口相对复杂，3CE尚未被引入中国内地市场）。

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